中国电动汽车百人会论坛 | 地上铁康平陆：全服务订阅模式，助力商用车新质生产力打造

地上铁

3月17日，主题为“ 巩固和扩大新能源汽车发展优势”的中国电动汽车百人会论坛（2024）在北京钓鱼台国宾馆圆满落幕。此次大会邀请了全球政府有关部门，以及汽车、能源、交通、等领域的行业机构和领先代表齐聚一堂围绕全球汽车产业发展新形势、汽车产业绿色低碳转型新路径、充电基础设施建设、商用车电动化智能化转型等多个话题展开讨论，旨在坚定行业信心，助力企业认清竞争态势，积极应对挑战。作为全球领先的新能源物流车数智化运营服务商，地上铁新能源车服网络（以下简称“地上铁”）受邀参会。

自2023年，国家提出“公共汽车领域全面电动化”以来，新能源物流车领域内技术与商业创新更加活跃，跨界融合更加深入。如何在提升和扩大发展优势的同时，进一步提高全物流行业的运行效率，实现行业高质量、可持续的发展，始终是行业人士共同关心的话题。

在3月17日下午商用车可持续发展论坛上，地上铁高级副总裁康平陆就如何通过服务与模式，帮助大家更好实现降本，发表题目为《新能源+物流全服务订阅模式助力新质生产力打造》的主题演讲，给出了地上铁答案：自2015年成立至今，地上铁已经在中国200多个城市运营了超过接近12万台的新能源城市配送物流车。在商用车可持续发展上，我认为“不积硅步无以至千里”，但是这个“硅”是指数字化的硅，没有数字化、集约化的运营，未来数字、产品的不断迭代和新技术的应用效率都难以提升。

地上铁高级副总裁康平陆主题演讲回顾

新能源物流车，打造新质生产力的核心是降低TCU成本

康平陆表示：“全服务订阅模式，不是单一的租赁，更多的是需要资产的运营加上服务的订阅和服务的网络支撑，在这样的模式下，我们的客户将更关注车辆的使用成本、整体的出勤率以及效率。商用车可持续地发展需要整个生态链一起站在客户的总使用成本角度来构建。”地上铁自 2015 年成立，至今发展已9年，目前在中国 200 多个城市运营接近 12 万台新能源城市配送物流车。地上铁不断探索技术融合、模式融合、产业融合与形态融合，联合产业上下游共同的帮助客户实现降本增效。在数字化运营过程中，地上铁也逐渐形成数字化服务网络，打造了新能源物流行业的数字化基建。

地上铁如何通过资产运营和服务订阅模式，助力行业新质生产力打造，康平陆分享了四象限解决办法：

首先、时间换空间，通过资产生命周期运营，解决投入和收益的周期错配问题，以此加速推进新技术应用；

第二、通过弹性的服务订阅模式解决需求波动问题，通过不同的场景解决方案，提高整体的资产出勤率；

第三、通过集约化、标准化的精细运营，改善产品质量，提高产业上下游配合效率，缩短产品开发周期；

最后、沉淀数字运营资产，地上铁每天有近12万台车行驶在实际业务场景中。这些海量的数据，能够支撑地上铁与包括主机厂、核心零部件等去优化更好的新能源物流车。在过去几年，地上铁连同合作伙伴不断把新的技术应用到物流场景中，不仅包括在国内最早正向开发新能源轻卡，也包括让新的电驱结构、新一代电池以及超低滚阻轮胎等，在地上铁的场景里面得到率先应用。

在风险领域，安全成本和保费成本几乎占据三分之一的成本，地上铁持续加大安全投入，率先在新能源物流车上安装ADAS、DMS，甚至是AEB、 LKA 等前期投入较大的设备，以通过实现安全运营持续为客户降本。

此外，物流业务场景中，存在峰谷问题，企业用车会有闲置情况，地上铁通过服务和共享的模式来平滑不同场景里面需求波峰波谷的差异，提升资产应用效率，同时帮助企业减少合规投入成本，降低企业重复投入。

谈及未来，康平陆表示：资产全生命周期运营、服务网络搭建、数字化能力打造都需要长期和大量的投入。例如围绕数据安全和个人隐私保护，国内和海外的监管层都提出了更高要求，例如等保三级、GDPR都是需要千万级别的投入。地上铁作为行业的探索者和连接者，愿意把这些能力开放共享出来，成为新能源商用车行业的基础设施，助推新质生产力的打造。

2024年，地上铁也将从探索Explore、使能Enable、赋能Empower三个方向帮助行业整体提升，具体而言：即围绕客户TCU（总使用成本）去开拓更多试点场景，如推动长续航轻卡、冷藏车、重卡短驳等全面电动化攻坚场景实现“油换电”；其次，地上铁将开放数字化及服务网络能力，帮助主机厂、中小的运营商及经销商，实现电动车业务成长。最后通过车辆 IoT 管理及安全共建能力持续赋能生态客户，提升车管和作业效率。

地上铁S60R亮相钓鱼台国宾馆

值得一提的是，本次地上铁严选车型-新能源智慧冷藏车S60R也作为新能源轻卡代表亮相中国电动百人会论坛。该车是基于DST丰富的全生命周期管理和广泛的场景运营数据驱动，深度定义和定制的新一代正向开发车型，具有长续航、高载重、更智能、易养护等显著优势，适配生鲜、食品、医药等多种“油换电”攻坚场景。通过该车型的发布，地上铁将帮助客户通过服务订阅的模式快速实现其配送车队的全面电动化和TCU降本，助力双碳目标达成。

中国的冷链市场大概是6000亿人民币，未来还会以16%的速度增长。新一代新能源冷藏车具有绿色、智能、数字化等特征，同时可享受路权便利，“油换电”市场需求巨大。日前，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》对外发布，冷藏车迎来新旧动能转换的关键阶段。如何积极响应中央发展路线，将成为新能源冷藏车市场新的增长点、释放物流新动能的关键。地上铁S60R的亮相，将有效带动冷藏车市场加速以旧换新。

‍

继续滑动看下一个